Envisagez-vous de participer à un salon professionnel ? Mais voulez-vous savoir si investir du temps et de l'argent dans cette activité vous sera vraiment bénéfique ? Découvrez les nombreux avantages de la participation à des salons professionnels, ainsi que les conseils sur la façon de tirer le meilleur parti des salons professionnels.
Participer à des salons professionnels : pourquoi ?
Pouvoir participer à des présentations de salon pro produit de nombreux biens pour vous et vos entourages. En voici quelques avantages :
- Une exposition réussie permet d'attirer de nouveaux clients qui souhaitent plus d'informations.
- Pendant le salon, les contacts à court terme peuvent être générés.
- Plusieurs rendez-vous peuvent être prévus parmi des milliers de clients potentiels, qui pourraient ne pas être en mesure de se rencontrer en dehors du salon.
- La participation d'une organisation appropriée entraînera une augmentation du chiffre d'affaires.
- Pendant l'expo, les entrepreneurs ont la possibilité d'évaluer leurs produits en fonction des besoins et des changements du marché.
- Apercevez les nouveautés sur les évolutions et les besoins du marché.
- Pendant le salon, vous pouvez observer les concurrents pour apprendre d'eux et améliorer vos produits ou services.
Quelles sont les étapes pour évaluer les performances du salon ?
Il est essentiel d'être clair sur vos attentes vis-à-vis des retombés d’un salon. Vous souhaitez toujours attirer de nouveaux clients et d’autres partenaires ? Ou souhaitez-vous valoriser votre image auprès des clients existants et lancer un nouveau produit ou un service ?
- Fixez des objectifs
La performance du stand sera étroitement liée à la participation des objectifs fixés que vous voudriez atteindre.
- Participer au salon vous permet d'exploiter différents leviers :
- Clients potentiels/appel à de nouveaux clients,
- Être fidèle aux clients
- Vendre, accepter des commandes, créer des devis
- Lancer de nouveaux produits ou cibler de nouveaux marchés
- Gagner en notoriété et établir une image
Il est indispensable de développer des objectifs, puis de maximiser votre stratégie commerciale.
Avant, pendant ou après la représentation, votre communication doit raconter une histoire. Pour lancer votre participation à un salon pro, augmenter en avance votre stand sur votre site internet, sur vos réseaux sociaux via des e-mails marketing, sur des bannières de signature d'e-mails, etc. Tout au long du processus de présentation, un contenu numérique est créé en relayant la préparation des présences, l'organisation de l'espace et les temps forts de la performance (réunions, séminaires, cocktails, etc.).
Quelles solutions à court terme pour optimiser votre trésorerie ?
Généralement, il existe des solutions très spécifiques qui peuvent être utilisées pour optimiser les retombés d’un salon à court terme. Premièrement, et surtout, établir un fonds de roulement cohérent. La raison de la « cohérence» est que de nombreux entrepreneurs ont souvent tendance à l'ignorer et à la juger incorrectement. Enfin, dans les situations difficiles, vous pouvez pratiquer des escomptes bancaires, notamment en attribuant des dettes détenues aux banques en échange d'avances de fonds. Vous pouvez également pratiquer un mandat-poste, qui est une confirmation de dette avec une date de retard de paiement.